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北京建材市场开始商圈争夺之战

2022-01-07 19:50:33 来源: 池州建材网

北京建材市场开始商圈争夺之战

2004-12-21 在北京的建材市场,居然之家的龙头地位众所公认。而世界建材业巨头百安居自去年10月进京,半年内连开3店,同样气势逼人;尤其是今年4月开业的东北五环第3家店——来广营店,距离东北四环的居然店较近,明显带有挑战的性质。因此,10月1日开业的居然之家第4家店——金源店就引起了特别的关注。

金源店位于西北四环四季青桥东侧,与百安居在北京的第一家店——四季青店隔四环路相望。金源店的经营面积达60000平方米;其中,仅超市面积就与百安居四季青店相近,达16000平方米。居然之家自己评价,这表明它的战略布局已经完成。专家认为,这不仅标志着居然之家和百安居的正面竞争已经开始,而且将引起北京建材市场尤其是摊位制建材市场的全面震荡。

建材市场的四大商圈

建材商圈的存在,是北京建材市场得以生存和扩张的基础。所谓商圈,就是指众多建材市场通过竞争,在一定区域内形成了相对稳定的平衡关系,并且得到了消费者的认可。北京建材商圈的形成,和三个因素有关:1、北京的市场规模太大,人口太多,消费层次太复杂,一个店面不可能满足所有的需求,一个店面也难以和众多的商家竞争;2、从交通上讲,北京的特点是以天安门为中心,呈环状向外辐射,有二环、三环、四环、五环和六环。为方便消费者,建材市场大多沿环线而建;3、房地产的开发量和开发档次,是商圈形成的直接原因。北京大致有四个商圈:

一、东北商圈主要是长安街以北的朝阳区和东城区。东北商圈内的楼盘以高档和中档为主且开发量巨大。其分布特点是:三环以内,主要是10000元以上/平方米的高档楼盘;三环到五环之间,主要是4500-7000元/平方米的中档楼盘。与此相对应,东北商圈也以业态丰富(超市、摊位制、专卖店)、档次齐全而著称。比如,建材经贸大厦主营进口建材,中粮广场主营进口家具,走的是高档路线;万家灯火走中档路线;东百发则针对大众消费做文章,经济效益都不错。而居然之家靠中高档的定位,瞄准了主流客户群;靠“先行赔付”的服务措施,赢得了消费者的心,不仅奠定了东北商圈的霸主地位,在整个北京市也是销量第一。“先行赔付”服务措施的出现,使得北京建材市场行业从此由无序竞争进入有序竞争,建材质量和售后服务成为行业竞争的基础。

东北商圈内经商人士居多,消费特点是求新求异,喜欢新概念。

二、西北商圈主要影响范围是海淀区,具有完全不同于东北商圈的特点:1、楼盘的档次非常整齐,大多数都在7000-10000元/平方米之间,属中高档次,且后续楼盘较多;2、知识分子居多,收入稳定,判断力强。消费特点是理性,不太受广告宣传左右,而是根据自己的需求和实力选择商品和服务。

西北商圈的历史最短,商圈内的建材市场数量也比东北商圈少得多,本地企业以中低档为主,外地企业以中档为主,但影响都不大。是百安居把西北商圈的潜力变为商业机会并成为最大的受益者;进京不到一年,就在西北商圈奠定了霸主地位。

三、西南商圈主要是宣武、丰台和京开高速路沿线。商圈内的房地产项目大多是7000元/平方米以下的中低档楼盘,消费特点是实用、实惠。西南商圈的建材市场主要集中在丽泽桥和玉泉营桥附近,规范的专业建材市场或专卖店明显地占据了市场的主导地位,比如,丽泽桥附近建材、瓷砖和暖气片的销售优势明显,而玉泉营桥附近灯具、家装、家具等方面比较擅长。西南商圈曾经是北京最早的具有全市影响力的三大建材商圈之一,后来随着北城的开发衰落了。西南商圈能够重新崛起,东方家园功不可没。

四、东南商圈主要是崇文区、长安街以南的朝阳区和亦庄开发区,建材市场主要分布在十里河一条街和成寿寺一条街。东南商圈距离CBD最近,其中的房地产项目,从二环到三环、四环,再到亦庄,高中低档分布均匀。但由于定位不清,现已成为低档建材销售的场所。这是四个商圈中唯一没有龙头企业的商圈。

商圈争夺战的本质是特色之争

建材商圈的形成表明,建材市场的经营特色已经形成。因而,必然出现一些优势企业向其他商圈扩张。所谓扩张,就是将企业在甲地有竞争优势的经营特色进行规范化、标准化后推广到乙地。扩张需要三个条件:特色,规范,推广。其中,有竞争优势的经营特色是扩张的核心条件。

有两种类型的扩张。一种是专业市场的扩张,如圣火暖通、李文锁城,它们的扩张,明显起到补充和完善建材商圈特色的作用,所以,受到建材市场和消费者的普遍欢迎,基本没有引起商圈的震荡。

另一种的扩张是综合类建材市场,尤其是商圈霸主向其他商圈的扩张。从目前的统计看,三个商圈的霸主基本上都向其他商圈进行了扩张。其中:1、在东北商圈,百安居和东方家园均已进入,两家相距1千米,与居然之家的距离都是4千米;2、在西北商圈,东方家园进入了西五环,距百安居4千米。而居然之家距百安居

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